À l’heure actuelle, plusieurs propriétaires d’habitations ont déjà eu l’intention de vendre leur propriété « eux-mêmes », sans retenir les services d’un COURTIER IMMOBILIER, dans le but d’éviter de payer la commission. Toutefois, lorsqu’ils se rendent compte jusqu’à quel point une transaction immobilière peut être complexe et intimidante, bon nombre d’entre eux se ravisent et retiennent les services d’un COURTIER IMMOBILIER. On doit franchir plus de 145 étapes pour mener à bien une transaction immobilière.

En fait, dans la majorité des cas, la transaction réalisée par le propriétaire-vendeur lui-même ne s’avère pas aussi avantageuse financièrement qu’il ne l’aurait souhaité. La plupart du temps, « à vendre par le propriétaire » est synonyme de « rabais » pour les acheteurs éventuels. La vente d’une maison exige également une démarche étape par étape organisée que bon nombre de propriétaires n’ont pas le temps d’entreprendre. De plus, ils n’ont pas les connaissances ni l’expérience requises pour mener à bien la transaction.

Un COURTIER IMMOBILIER offre une variété de services. Il vous aide notamment à déterminer le prix de vente en fonction de ce que dicte le marché actuel. Le courtier dresse un plan de marketing, émet des recommandations et prodigue des conseils, aux fins de rendre votre maison plus attrayante et d’en faciliter la vente. De plus, il négocie en votre nom afin de protéger vos intérêts.

Retenir les services d’un COURTIER IMMOBILIER offre un autre avantage : grâce au Service inter-agences® (S.I.A.® MLS), votre maison sera exposée à un marché incommensurable. Ce système de commercialisation coopératif transmet des renseignements à l’égard de votre propriété à un vaste réseau de COURTIERS IMMOBILIERS; et par conséquent, aux acheteurs qui se cherchent une maison dans votre région. Plus le nombre de personnes qui ont accès à l’information sur votre propriété est important, meilleures seront vos chances de trouver un acheteur qui acceptera de payer le prix demandé.

La vente de votre propriété n’est pas une mince affaire : cela concerne des sommes d’argent importantes et des exigences juridiques sévères. Elle peut également amener le propriétaire-vendeur à commettre des erreurs coûteuses. Un COURTIER IMMOBILIER s’engage à prendre le temps nécessaire pour vous aider à vendre votre propriété le plus rapidement possible et au meilleur prix.

LE COURTIER IMMOBILIER doit vous divulguer par écrit qui il ou elle représente dans toute négociation à laquelle vous êtes une partie. Le COURTIER peut vous représenter en tant qu’acheteur ou propriétaire-vendeur ou il peut vous représenter à la fois en tant qu’acheteur et propriétaire-vendeur dans la même transaction. Le COURTIER IMMOBILIER qui inscrit votre propriété à vendre est, devant la loi, votre courtier mandataire. Or le courtier a une obligation envers le client de prendre tous les soins nécessaires, de traiter avec lui avec intégrité, en toute confidence, et de manière loyale. Assurez-vous de discuter du rapport de mandat qui existe entre vous et votre agent mandataire.

Le processus de vente d’une maison par le biais d’un COURTIER IMMOBILIER commence par le contrat de courtage. C’est un contrat conclu entre vous et le bureau de courtage que le courtier représente. C’est le cadre où s’inséreront toutes les formules et négociations qui suivront. Il est important que le contrat soit une représentation juste de votre propriété et qu’il exprime clairement les droits et obligations de toutes les parties. Vous et l’agent mandataire signez le contrat de courtage, dont chacun reçoit une copie. Le contrat lie les deux parties aux conditions qui s’y rattachent.

En règle générale, dans le contrat vous désignez le bureau de courtage comme mandataire et accordez à ses représentants l’autorisation de trouver un acheteur. La durée du contrat est précisée, et les frais des services y sont mentionnés. De plus, le contrat mentionne le prix demandé et décrit de façon précise la propriété que vous désirez vendre, y compris, les dimensions du terrain, les dimensions de la maison, le style et les matériaux, les superficies, les systèmes de chauffage et de refroidissement, les dimensions des pièces et leurs descriptions.

C’est à ce moment que vous décidez ce que vous emportez avec vous et ce que vous laissez avec la maison. En général, à moins d’une stipulation du contraire, les accessoires fixes demeurent avec la propriété, tandis que les biens meubles, soit les objets mobiles, ne sont pas inclus dans la vente. Au besoin, ce qui reste et ce qui ne reste pas est précisé dans une liste d’« inclusions » et d’« exclusions ».

Enfin, le contrat de courtage donne les détails financiers de la propriété, dont le solde du prêt hypothécaire, les versements mensuels, et la date d’échéance de l’hypothèque. Il devrait également fournir des renseignements au sujet des impôts fonciers annuels, ainsi que sur les servitudes, les droits de passage, les privilèges ou les droits grevant la propriété.

En ce qui a trait à la divulgation, renseignez-vous auprès de votre courtier inscripteur. Le propriétaire-vendeur est tenu de divulguer les faits relatifs à la propriété à vendre. On doit mettre les acheteurs au courant des faits substantiels relatifs à la propriété – donc, tout renseignement qui pourrait amener le propriétaire-vendeur à réduire son prix ou inciter l’acheteur à ne pas conclure la transaction. Les litiges soulevés et poursuites engagées par suite de la vente d’un logement se rapportent principalement aux vices et à la divulgation. On peut toutefois prévenir la plupart des conflits en renseignant l’acheteur comme il se doit. La dissimulation intentionnelle de renseignements à l’égard d’une propriété lors de la vente peut entraîner de graves conséquences juridiques.

Un autre avantage que vous retirez lorsque vous retenez les services d’un COURTIER IMMOBILIER est que seul le COURTIER IMMOBILIER est autorisé à placer votre inscription sur le Service inter-agences ® (S.I.A. ® MLS). Lorsque vous décidez de faire paraître votre inscription au Service inter-agences ® , les renseignements sur votre propriété sont communiqués à tous les COURTIERS IMMOBILIERS par le biais du S.I.A. ® /MLS ® et à tous les COURTIERS IMMOBILIERS qui participent à la vente de votre propriété. Grâce à cet effort concerté, l’agent inscripteur offrira donc une rétribution à l’agent collaborant à la vente. Votre propriété gagne plus de publicité parce qu’elle atteint la majorité des professionnels de l’immobilier de votre collectivité.

Par ailleurs, vous bénéficiez d’un autre avantage en retenant les services d’un COURTIER IMMOBILIER. Grâce à REALTOR.ca, le site national du MLS® sur Internet, les chambres immobilières participantes peuvent également faire l’annonce des maisons à vendre auprès des acheteurs éventuels de tous les coins du pays et du monde.

L’une des préoccupations principales de toute personne qui songe à vendre une propriété est le prix à demander. Bien que vous puissiez avoir une idée de la valeur de votre maison, il est important de la faire évaluer objectivement par un professionnel. Attention de ne pas établir un prix trop élevé ou trop bas. S’il est trop élevé, la maison ne se vendra pas; par contre si le prix est trop bas, vous perdrez votre investissement.

Le COURTIER IMMOBILIER est en mesure de faire la recherche nécessaire et il a les connaissances voulues pour faire une évaluation du marché en vue de déterminer le prix des propriétés semblables qui se sont vendues dans votre quartier. Il peut également fournir des renseignements sur l’évolution du marché, y compris le nombre de propriétés vendues dans votre quartier le mois précédent ou l’année dernière.

Le COURTIER IMMOBILIER a à sa disposition plusieurs outils de commercialisation et options en vue de faire la promotion de votre propriété. Mentionnons d’abord le site Web REALTOR.ca, qui attire plus d’un million de visiteurs uniques par mois. Vous pourrez faire voir tous les détails sur votre maison aux acheteurs de votre localité, de votre région, et à la grandeur du pays, qui cherchent à s’acheter une maison dans votre communauté.

De plus, votre COURTIER IMMOBILIER peut vous recommander la visite libre comme stratégie commerciale. Il y a deux genres de visite libre: tout d’abord, la visite libre d’un agent, où les représentants du bureau mandataire sont invités à visiter votre maison. Si vous avez signé un contrat S.I.A. ® /MLS ® d’autres COURTIERS IMMOBILIERS peuvent également y être invités. N’oubliez pas que chacun de ces COURTIERS IMMOBILIERS pourrait avoir un client en perspective. Le deuxième type est la visite libre publique, où les membres du public sont invités à se promener dans votre maison pour la visiter. C’est un moyen efficace de montrer votre maison à plusieurs acheteurs éventuels en même temps. Le courtier mandataire en est l’hôte et répond aux questions.

Vous et votre courtier mandataire déterminerez la date et l’heure de la visite libre. Pour permettre à l’agent d’avoir accès à votre maison, vous pourriez lui remettre une clé au bureau ou faire installer une boîte à clé. C’est une bonne idée de déposer vos objets de valeur dans des endroits sûrs, puis de quitter la maison durant la visite libre. Vous pourriez également décider de ne pas quitter. Si c’est le cas, assurez-vous de rester bien à l’écart, de fermer la télé ou la radio afin que le courtier et l’acheteur puissent discuter bien à l’aise.

Il va sans dire que la propreté compte pour beaucoup dans une visite libre. En règle générale, les espaces propres, sans encombrement et bien éclairés paraissent plus grands et plus attrayants. Les gens ont généralement tendance à vouloir acheter une maison propre et bien entretenue.

Il arrive parfois qu’une maison ne se vende pas tout de suite. Évitez la forte envie de retirer votre offre du marché – soyez tenace! En général, il y a trois raisons qui expliquent pourquoi une maison pourrait ne pas se vendre aussi rapidement que d’autres. Tout d’abord, l’emplacement; deuxièmement, l’état de la maison; troisièmement, le prix demandé. Évidemment, vous ne pouvez changer l’emplacement; cependant, vous pouvez changer l’état de votre maison et, bien sûr, vous pouvez rajuster votre prix. Durant le processus de l’inscription, il vous faut constamment faire la comparaison entre le prix demandé et celui de propriétés semblables dans votre quartier. Il est peut-être temps de réviser le prix de votre maison.

Faites régulièrement la révision de votre stratégie de vente avec votre courtier mandataire. Votre maison est-elle en montre régulièrement ? Recevez-vous les commentaires d’acheteurs en perspective ? Êtes-vous bien renseigné sur le marché ? Votre maison fait-elle concurrence sur le marché ? Sinon, que pouvez-vous faire de plus ?

Une fois qu’un acheteur est intéressé à acheter votre maison, vous recevrez une promesse d’achat précisant combien l’acheteur est prêt à payer, toutes conditions rattachées à l’offre ou que pourrait imposer l’acheteur; quand l’acheteur désire prendre possession de la maison et quand l’offre prendra fin. Pour faire preuve de bonne volonté, l’acheteur acceptera parfois de faire un dépôt avec la promesse d’achat.

Vous n’êtes pas tenu d’accepter la promesse d’achat telle quelle. Vous pourriez faire une contre-offre de manière à trouver un moyen terme aux conditions de la promesse. La contre-offre est un pas de plus vers la négociation des conditions finales de la vente. Une fois que la promesse d’achat est signée par toutes les parties, elle devient un contrat exécutoire. Assurez-vous de bien comprendre et d’accepter toutes les conditions de la promesse d’achat.

L’acheteur pourrait également faire une offre conditionnelle à l’inspection d’un ingénieur ou inspecteur compétent ainsi qu’à l’obtention de son financement hypothécaire.

Une fois toutes les conditions remplis et la promesse d’achat ferme et finale, votre COURTIER IMMOBILIER préparera tous les documents nécessaires à être envoyé au notaire choisi.

Votre notaire assurera que vous receviez un remboursement des dépenses payées à l’avance, telles que taxes foncières, factures d’électricité ou de gaz ou, le cas échéant, tout mazout qui resterait dans votre réservoir.

Voici où prennent fin vos responsabilités en vertu du contrat de courtage. Vous avez payé les frais immobiliers à votre agent mandataire, tels que convenus, en retour de ses services. Vous pouvez effectuer ce paiement par l’entremise de votre notaire, qui s’occupera d’effectuer le paiement à partir des profits de la vente.

(Remarque : Les commentaires offerts dans le présent site vous sont donnés à titre d’information seulement et ne sont pas des opinions juridiques.)

La vente d’une propriété est une transaction commerciale complexe. Il y a des avantages indéniables à retenir les services d’un COURTIER IMMOBILIER bien instruit, compétent et expérimenté. Un COURTIER IMMOBILIER a également accès à une panoplie de services, y compris le Service inter-agences®, qui peut vous fournir instantanément des renseignements complets et précis sur les propriétés à vendre.

Réf: L’Association canadienne de l’immeuble.